Beste en slimste MBA 2024: Dorian J. Allen, Northwestern University (Kellogg)

“De hoofdvakstudent vrije kunsten werd een datagedreven strateeg.”

Woonplaats: Esdoornhout, New Jersey

Leuk weetje over jezelf: Vlak voordat ik bedrijfskunde studeerde, kreeg ik een baan aangeboden op een alpacaboerderij.

Undergraduate School en graad: Dartmouth College, BA (Major: Frans, Minor: Sociologie)

Waar was de laatste plaats waar u werkte voordat u zich inschreef voor de business school? English Teaching Fellow aan Lycée François Rabelais in Dardilly, Frankrijk (professionele middelbare school die zich richt op eten en gastvrijheid)

Waar heb je stage gelopen in de zomer van 2023? Zomermedewerker, JPMorgan Chase, Chicago, IL

Waar ga je werken na je afstuderen? JPMorgan Chase, Chase Associate Program (algemeen management- en leiderschapsrotatieontwikkelingsprogramma)

Gemeenschapswerk en leiderschapsrollen op de Business School:

Kellogg Non-profit Board Fellow voor The Roycemore School

MBA (ROMBA) Fellow bereiken

VP Allyship en Externe Betrekkingen, Black Management Association

Directeur Carrières, Kellogg Marketing Club

Op welke academische of buitenschoolse prestatie bent u het meest trots tijdens de business school? Het meest trots ben ik op mijn marketingveldstudie, omdat ik mijn nieuw ontwikkelde zakelijke vaardigheden als marketeer voor een echt bedrijf kon toepassen. Met Kellogg kunnen studenten een ‘veldstudie’ voltooien, wat essentieel is als stageplaats voor studiepunten als aanvulling op ons werk in de klas. Ik werkte als growth marketeer voor de edtech startup Beepboop.

Dankzij het curriculum van Kellogg kon ik tijdens deze stage een vliegende start maken. Op dag 1 maakte ik gebruik van de Enhanced Ansoff Matrix en werkte ik samen met de CEO om groeimogelijkheden te identificeren. In week 2 voerde ik leveraged R uit om regressies uit te voeren en clusteranalyses uit te voeren om de meest winstgevende klanten van het bedrijf te onderzoeken. En gedurende de hele periode heb ik de managementvaardigheden gebruikt die ik in elke Kellogg-cursus heb geleerd, omdat ik rechtstreeks samenwerkte met de medeoprichter van High Impact Projects.

Aan het einde van de stage had ik niet alleen meer vertrouwen in mijn zakelijke capaciteiten, maar had ik ook een meetbare impact op Beepboop, dat een recordomzetgroei behaalde en zijn doelstelling met 1,5x overtrof.

Op welke prestatie in uw professionele carrière bent u het meest trots? Ik ben trots op mijn implementatie en beheer van de competitieve intelligentiefunctie bij mijn voormalige bedrijf Collibra (B2B enterprise SaaS-bedrijf). Mijn analyse en aanbevelingen die uit dit programma voortkomen, hebben bijgedragen tot een omzetstijging van 27% in slechts zes maanden en tot een stijging van de verkoop-KPI’s met 7% op jaarbasis.

Met slechts een jaar ervaring op het gebied van productmarketing werd ik gevraagd om het Competitive Intelligence-initiatief van Collibra te lanceren en te leiden. Ik gaf leiding aan een team van directeuren en VP’s op het gebied van marketing, productmanagement en verkoop om cross-functionele prioriteiten op één lijn te brengen en geïsoleerde institutionele kennis te synthetiseren. Ik werkte samen met adviesbureaus en experts uit de sector om markttrends te begrijpen. Ik presenteerde mijn bevindingen aan honderden collega’s over de hele wereld en leidde driemaandelijkse lezingen met de C-suite managers van Collibra. Mijn werk op het gebied van concurrentieonderzoek leidde tot de tweede overname van Collibra, een recordomzetgroei en een reeks investeringen met hoog rendement.

Ik ben trots op mijn beheer van concurrentie-informatie bij Collibra, omdat het mij als bedrijfsleider heeft gestimuleerd en voor extra waarde voor het bedrijf heeft gezorgd.

Waarom heb je voor deze businessschool gekozen? Ik heb voor Kellogg gekozen omdat het altijd mijn droombedrijfsschool is geweest als aspirant-Chief Marketing Officer. Een veel voorkomende misvatting is dat marketing reclame en mooie logo’s betekent. Kellogg is de gerenommeerde businessschool voor marketing omdat zij erkent dat marketing de hoeksteen is van de strategie van een bedrijf. Kellogg begrijpt dat de beste marketeers gebruik maken van data en cross-functionele expertise om waarde aan klanten te leveren.

Wie was je favoriete MBA-professor? Professor Kevin McTigue is mijn meest invloedrijke professor bij Kellogg geweest. Ik heb Advertising Strategy gevolgd bij professor McTigue, en hij was mijn faculteitssponsor voor mijn marketingveldonderzoek. Drie dingen maken professor McTigue tot het toonbeeld van een Kellogg-professor:

1) Zijn benadering van reclamestrategie weerspiegelt precies waarom ik Kellogg heb gekozen om marketing te studeren. De cursus Advertentiestrategie van professor McTigue verwerpt de conventionele wijsheid dat marketeers alleen maar flitsende campagnes maken; McTigue beweert eerder dat goede marketeers strategen zijn die reclame inzetten als mechanisme voor bedrijfsgroei.

2) Hij innoveert de lesinhoud om markttrends te weerspiegelen. Naast het onderwijzen van de grondbeginselen, demonstreerde professor McTigue de impact van technologie op reclame, legde hij uit hoe privacyregelgeving reclame compliceert, en ontleedde hij elke week zijn favoriete nieuwe advertenties.

3) Hij is toegewijd aan ons succes buiten het klaslokaal. Talloze alumni nemen contact op met professor McTigue omdat hij graag de carrièregroei van zijn studenten wil ondersteunen en zijn inzichten wil delen. Ik was vooral onder de indruk toen een van zijn voormalige studenten, Mauricio O’Connell ’08, onze klas bezocht om te praten over zijn bekroonde campagnes voor Old Spice bij P&G (O’Connells werk is uitgegroeid tot een marketingcase die bij veel MBA-programma’s is bestudeerd ).

Wat was je favoriete opleiding als MBA? Marketingonderzoek en analyse met professor Chethana Achar hadden een enorme impact op mijn Kellogg-ervaring. Deze cursus transformeerde mij van een Franse majoor die onzeker was over zijn plek in een MBA-programma tot een zelfverzekerde datagedreven strateeg. Professor Achar is een uitstekende leraar; ze legde ingewikkelde analytische concepten uit in termen van leken, waardoor de inhoud verteerbaar werd voor studenten. In een paar weken leerde ik nieuwe analysetechnieken, paste deze technieken toe met behulp van technologie en kon kritisch nadenken over de resultaten.

Wat was je favoriete MBA-evenement of -traditie op je business school? Mijn favoriete Kellogg-traditie is KWEST, dit zijn pre-oriëntatiereizen van ~20-25 eerstejaarsstudenten (onder leiding van vijf tweedejaarsstudenten). Veel scholen doen voororiëntatiereizen, maar KWEST is uniek in zijn soort. De eerste twee dagen delen de studenten hun woonplaats, eerdere werkervaring en wervingsdoelen niet. Dit moedigt leerlingen aan om oppervlakkige gespreksstarters over te slaan, overeenkomsten te ontdekken en diepere relaties aan te gaan. Op dag drie is de Big Reveal, een speciaal diner waarbij we (vaak ten onrechte) de achtergronden van onze klasgenoten raden. Vóór mijn eerste jaar ging ik voor KWEST naar Noorwegen, en ik vond de ervaring zo leuk dat ik in mijn tweede jaar een KWEST naar Ecuador leidde. Mijn klasgenoten hadden een aantal wilde gissingen voor mij… variërend van sommelier tot CIA-agent tot investeringsbankier.

Als u terugkijkt op uw MBA-ervaring, wat is dan het enige dat u anders zou doen en waarom? Ik zou ja zeggen tegen meer uitnodigingen in mijn eerste jaar. De Business School duurt maar kort en er werken zoveel geweldige mensen bij Kellogg, dus ik wou dat ik eerder uit mijn comfortzone was gestapt en nieuwe ervaringen had uitgeprobeerd met meer klasgenoten.

Wat is de grootste mythe over jouw school? Kellogg is ‘slechts’ een marketingschool. Kellogg huisvest en produceert een aantal van de beste marketeers ter wereld, maar de meeste Kellogg-studenten gaan de consultancy- en technologiesector in, en steeds meer mensen streven naar private equity, durfkapitaal en ondernemerschap. Kellogg bouwt strategen die leiding kunnen geven in elke zakelijke functie en branche.

Wat vond u het leukst aan de stad van uw businessschool? Het strand. Als iemand die aan de oostkust is opgegroeid, was het idee dat Lake Michigan een strand zou zijn moeilijk in mijn hoofd te wikkelen, maar het is bij mij gegroeid! Onze campus ligt op loopafstand van zandstranden waar we kunnen zwemmen, volleyballen, zeilen en nog veel meer (als het weer het toelaat natuurlijk).

Wat heeft je het meest verrast aan de business school? Ik vond het geweldig om te horen dat Kellogg studenten aanmoedigt om ondernemerschap na te streven. Een van mijn hoogtepunten bij Kellogg was het nastreven van de Levy Inspiration Grant, waarmee ik ondernemersmogelijkheden in Europa kon verkennen. Karel Chromy (mijn Kellogg-klasgenoot) en ik hebben als doel een edtech-bedrijf op te richten dat zich richt op zowel het leren van muziek als het leren van talen; Kellogg’s Levy Inspiration Grant sponsorde ons om marktonderzoek uit te voeren in België, Zwitserland en Oostenrijk.

Welke MBA-klasgenoot bewonder je het meest? Karel Chromy is mijn meest inspirerende klasgenoot en vertegenwoordigt de voorbeeldige Kellogg-leider. Hij is intellectueel nieuwsgierig, stelt tot nadenken stemmende vragen in de klas en streeft naar buitenschoolse mogelijkheden die hem uit zijn comfortzone halen. Hij is toegewijd aan het bewerkstelligen van betekenisvolle veranderingen (hij hielp bij het lanceren van een nieuwe Kellogg-cursus die MBA-studenten informeert over hoe we de klimaatverandering kunnen beïnvloeden).

Wat zijn de twee belangrijkste items op jouw professionele bucketlist?

1. Leid een productlancering in het buitenland
2. Manage/mentor iemand die uiteindelijk een C-suite executive wordt

Wat maakte Dorian zo’n waardevolle toevoeging aan de Klasse van 2024?

“Dorian is een mooi voorbeeld van het soort student dat Kellogg bijzonder maakt. Hij was een Franse hoofdvakstudent en ging na zijn studie een gevarieerde reeks uitdagingen aan: van werken bij CPG bij Unilever, tot het aanpakken van analyses voor een B2B SaaS-bedrijf, tot het lesgeven van Engels in Frankrijk. Bij Kellogg was hij een uitblinker in mijn klas Advertentiestrategie, maar zijn werk in een onafhankelijk studieproject was het meest indrukwekkend. Voor iemand die vóór Kellogg geen formele bedrijfsopleiding had gevolgd, pakte hij met opmerkelijke vaardigheid een zeer moeilijk groeiprobleem van een start-up aan.

Deze onafhankelijke studieprojecten kunnen ongelooflijk uitdagend zijn, vooral voor startups. Er werd van Dorian verwacht dat hij binnen tien weken een haperend bedrijf weer op de rails zou helpen. Hij benaderde dit door zijn Kellogg-opleiding te combineren met zijn gevarieerde ervaringen om de problemen aan te pakken. Het toonde een mix van harde vaardigheden in het gebruik van geavanceerde analyses, het ontleden van problemen met probleembomen en het benutten van raamwerken – plus zachte vaardigheden in het voeren van moeilijke gesprekken met de oprichter en het creatief nadenken over paden naar groei.

Dat is wat ik graag zie. Het was niet alleen het gebruik van een nieuwe set tools, maar Dorian liet zien hoe hij alle interessante ervaringen en eigenschappen die hem uniek maken als persoon kan gebruiken om uniek succes voor een bedrijf te creëren.”

Kevin McTigue
Klinisch hoogleraar Marketing